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营销笔记
- 书名： 营销笔记
- 作者： 小马宋
- 简介： 这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。 举几个让你惊叹“原来如此”的例子： 1.原来做营销并不一 定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。 2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。 3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。 4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。 5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。 6.原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。 …… 这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。
- 出版时间 2022-06-01 00:00:00
- ISBN： 9787521743593
- 分类： 经济理财-商业
- 出版社： 中信出版集团
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/0fd322c0813ab705bg019599
高亮划线
自序 营销的营，首先是经营的营
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📌 做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源
- ⏱ 2023-07-17 19:07:03
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📌 做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。
- ⏱ 2023-07-17 19:09:44
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📌 为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本
- ⏱ 2023-07-17 19:11:51
笔记1 理解营销，从放弃营销的幻觉开始
- 📌 企业的基层员工喜欢各种具体操作技巧，高层管理者则偏爱品牌定位和战略，这是我们大多数人在营销这件事上的认知现状 ^3300025239-49-2265-2319
- ⏱ 2023-07-17 19:16:38
笔记3 企业成功根本上是经营逻辑的成功
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📌 因为简单的道理做起来太难了，而简单的方法看起来似乎真的很简单
- ⏱ 2023-07-17 19:27:09
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📌 企业经营成功的本质是因为获得了某种竞争优势，竞争优势的地位则是通过企业经营来获得的
- ⏱ 2023-07-17 19:27:43
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📌 提升效率、降低成本就是企业获得经营优势的途径。做品牌，本质上也是降低成本、提升效率。
- ⏱ 2023-07-19 09:03:20
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📌 符合经营逻辑的思路和模型，通过高效组织的经营活动，为企业在竞争中创造优势，这才是商业经营成功的根本逻辑。
- ⏱ 2023-07-19 09:05:33
笔记4 获得卓越经营业绩的两种方法
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📌 企业要想取得卓越的经营业绩只有两种做法，一种是提升企业经营效率，一种是进行战略定位。
- ⏱ 2023-09-11 20:51:40
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📌 波特提出的企业战略定位与特劳特提出的品牌心智定位是两个概念。
- ⏱ 2023-09-24 09:31:25
笔记5 营销的本质是成就他人并创造价值
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📌 营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。
- ⏱ 2023-09-24 09:37:50
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📌 企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程
- ⏱ 2023-09-24 09:39:15
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📌 理解营销的本质，即首先是创造价值，其次是获得回报，最后还要注意维护与顾客的稳固关系。
- ⏱ 2023-09-24 09:48:12
笔记6 营销永远跑不出4P的框架
- 📌 product（产品）、price（定价）、place（渠道）、promotion（促销）这四个部分构成的，这就是后来鼎鼎大名的4P市场营销组合 ^3300025239-55-952-1024
- ⏱ 2023-09-24 10:01:32
笔记8 选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业
- 📌 产品越标准化，企业就能做得越大。 ^3300025239-57-6420-6443
- ⏱ 2023-09-25 19:39:39
笔记9 市场即选择，产品即细分
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📌 市场即选择，产品即细分。
- ⏱ 2023-09-25 19:50:36
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📌 市场细分（market segmenting）、目标市场（market targeting）和市场定位（market positioning）构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。
- ⏱ 2023-09-25 19:53:26
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📌 市场细分后的四个判断指标，这些判断指标可以帮助你认识到，你所做的市场细分是不是有效。
- ⏱ 2023-09-26 14:36:45
笔记11 为顾客创造价值是产品的本质
- 📌 凡是可以为顾客创造价值的、满足顾客需求并可以进行交易和消费的东西都可以叫作产品。 ^3300025239-60-835-875
- ⏱ 2023-09-26 14:52:15
笔记13 焦糖布丁理论与用户的真实需求
- 📌 需要完成的任务”（jobs to be done，JTBD），你也可以把它译为“待办任务”，国内也有人根据JTBD模型将之称为“焦糖布丁”理论。就像我刚才说的，这个理论的核心思想是：顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想“雇用”这件商品帮他完成一个现实世界中的任务。 ^3300025239-62-1407-1568
- ⏱ 2023-09-26 15:55:51
笔记18 包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量
- 📌 战略设计的核心要点是制订达到目标的规划和路线，而这个规划本身要运用现有的资源和企业核心禀赋，为企业在竞争中获得优势。 ^3300025239-67-1657-1715
- ⏱ 2023-09-26 16:44:03
笔记25 三种定价策略——基于顾客价值、竞争与成本
- 📌 经验曲线其实是美国企业界普遍存在的一个现象：公司产品的生产成本会随着企业成立的时间和市场占有量的提升而下降，然后就会形成对同行的成本优势，这可能是因为规模效应，也可能是因为积累的行业经验提升了生产效率。 ^3300025239-75-1985-2086
- ⏱ 2023-10-24 10:26:32
笔记29 锚定价格会影响商品价格
- 📌 定价格是从心理效应“锚定效应”借鉴过来的，锚定效应的应用范围更广。比如你应聘了一家公司，当公司面试者问你的薪水期望时，你会怎么应对呢？ ^3300025239-79-1793-1860
- ⏱ 2023-10-28 17:07:14
笔记32 商品售价决定企业定位和未来命运
- 📌 价格即感知，感知即认知，认知即经历 ^3300025239-82-391-408
- ⏱ 2023-10-28 17:28:46
读书笔记
笔记5 营销的本质是成就他人并创造价值
划线评论
- 📌 顾客按盈利性和忠诚度的划分 ^7512473-7LsApswIq
- 💭 挚友，蝴蝶，藤壶，陌生人
- ⏱ 2023-09-24 09:53:09
本书评论
书评 No.1
营销的“营”首先是经营的“营”。 经营最重要的基础是产品，产品本身不行，再多的营销也只能是割一波韭菜，炫一波数据，然后就没有然后了～ ^7512473-7MLoGL9uL ⏱ 2023-11-16 12:54:30